Xerox lance un nouveau programme de partenariat destiné à ses revendeurs informatiques et DMR


Ce nouveau programme vise à renforcer son réseau de distribution en Europe de l'Ouest.

Paris, nov. 13, 2008 Xerox annonce le lancement du programme Authorised Partner, une nouvelle proposition de valeur destinée à ses revendeurs informatiques et DMR. Ce nouveau programme propose des produits, services et outils de vente plus sophistiqués, ainsi qu’une meilleure structure en termes de communications et des avantages financiers plus conséquents.
Le programme Authorised Partner s’articule autour de trois niveaux: Registered, Accredited et Premier. Chaque niveau comprend un ensemble d’avantages, et inclut selon les cas:
  • L’accès à des ressources techniques et de support,
  • L’accès à des sites web dédiés et sécurisés,
  • Des programmes de remises,  
  • Un support promotionnel et campagnes de marketing en partenariat avec Xerox,
  • Des remises sur les volumes d’équipements, de papier et de  consommables,
  • Une liste de prospects et de références,
  • Des opportunités de formations et de certifications.
Avec le programme Authorised Partner, Xerox aide ses revendeurs à migrer d’un modèle commercial basé uniquement sur les produits vers un modèle commercial permettant de mieux anticiper les revenus annuels. Authorised Partner donne accès, pour les revendeurs agréés, au programme PagePack de Xerox, ainsi quà une gamme d’outils et de ressources en ligne, comme le Self-Assessment Value Estimator (SAVE). Destiné aux TPE/PME, PagePack est un contrat fixe de coût à la page comprenant la gestion des consommables, les pièces de rechange et la maintenance pour un prix fixe, quel que soit le volume de pages traité par l’entreprise. Ce contrat offre aux clients une vision claire de leurs dépenses en copie et impression, et permet aux revendeurs de bénéficier d’un flux régulier de revenus sur le long terme. SAVE est, quant à lui, un outil gratuit conçus pour aider les entreprises à choisir le contrat de coût à la page le plus approprié en fonction des besoins de l’entreprise.  
«Le message de nos revendeurs est clair : ils recherchent des produits et des services différenciés, une solide proposition de valeur financière, et une relation commerciale simplifiée avec Xerox », déclare David Lindsay, Volume Channel Manager France et Belgique chez Xerox. «En plus d’améliorer nos systèmes et nos processus de collaboration avec nos partenaires, nous proposons un choix de plus en plus étendu de solutions logicielles, d’outils, de ressources et de programmes de développement d’activité, pour aider nos revendeurs à se développer sur de nouveaux marchés, augmenter leur chiffre d’affaires et gagner des parts de marché.»
Le lancement du programme Authorised Partner marque une nouvelle étape dans le développement stratégique du réseau de vente et de distribution de Xerox. En 2006, Xerox a rationalisé son modèle de distribution à deux niveaux, en remplaçant les 49 distributeurs nationaux de premier niveau par trois grands distributeurs régionaux - Esprinet, Ingram Micro et Tech Data. Aujourd’hui, Xerox introduit une nouvelle structure de distribution pour ses revendeurs de niveau 2, destinée à élargir la gamme d’offres proposées aux clients et à assurer l’augmentation des parts de marché des revendeurs.
David Lindsay conclut: «Notre objectif est d’aider nos partenaires à saisir toutes les opportunités liées à la croissance rapide du marché de l’impression bureautique couleur. Avec le portefeuille de solutions et de produits bureautiques le plus vaste depuis la création de notre division, nous disposons d’atouts précieux pour aider nos partenaires à optimiser chacune de ces opportunités ».

Pour plus d’informations sur le programme Authorised Partner, veuillez consulter le site www.xerox.com/office/app

A propos de Xerox Europe:

Xerox Europe, filiale européenne de Xerox Corporation, commercialise une gamme complète de produits, solutions et services, ainsi que les consommables, matériels et logiciels associés. Ces offres s'articulent autour de trois axes : l’impression bureautique de petits et grands volumes, l’impression de production et les environnements arts graphiques, et les services incluant le conseil, la conception et la gestion des systèmes documentaires jusqu’aux solutions d’externalisation complètes.
Xerox Europe possède également des unités assurant la production et la logistique en Irlande, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas, ainsi qu’un centre de recherche et de développement (Xerox Research Centre Europe) à Grenoble. Pour plus d’informations : www.xerox.fr
Le programme Xerox Graphic Arts Premier Partners est une vaste communauté, supportée par Xerox et ouverte aux fournisseurs de services arts graphiques en relation avec Xerox. L’objectif de ce programme est d’aider les Premier Partners à accroître leurs revenus et bénéfices, à développer leurs compétences et leurs activités afin de faire prospérer leur entreprise.
En travaillant avec les Premier Partners, les clients sont assurés d’une grande qualité d’impression fournie par les sociétés les plus pointues et équipées des toutes dernières technologies. Pour plus d’informations sur le réseau Premier Partners de Xerox : www.xerox.com/xpp
XEROX® est une marque de Xerox Corporation. Toutes les autres marques ou noms de produits cités non Xerox sont les marques ou les marques déposées de leurs propriétaires respectifs. Les prix, les caractéristiques et les fonctionnalités, les performances, le design et la disponibilité des produits et services Xerox peuvent être soumis à des modifications sans avertissement.

Pour de plus amples informations : 

Xerox France
Damien Laurent
Tél. 01 55 84 74 09
Email : damien.laurent@xerox.com

Service Presse: Trimedia - EuroTandem
Sonia Bonvalet / Stéphanie Gault
Tél. 01 55 30 70 97
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