Nouveau modele de distribution chez Xerox : en repensant son mode de distribution, Xerox optimise l'acces a ses produits ainsi que leur disponibilite


Paris, janv. 26, 2006 - Xerox annonce la rationalisation de son modele de distribution en Europe, qui pourrait tripler le nombre de revendeurs proposant les produits Xerox Office. SMARTer Distribution assurera une croissance durable au groupe Xerox Office, en s'appuyant sur les economies d'echelle qui permettront d'offrir aux utilisateurs finaux des niveaux de service de grande qualite et un choix croissant.

L'annee 2006 verra la restructuration du modele de distribution a deux niveaux de Xerox. Les 49 distributeurs nationaux de premier niveau qui desservaient environ 8 000 revendeurs, seront remplaces par trois principaux distributeurs regionaux : Scribona, Tech Data et Ingram Micro. Ces deux derniers couvriront la plupart des pays d'Europe de l'Ouest, Scribona ayant en charge la Scandinavie. Environ un tiers (16) des 49 distributeurs actuels de Xerox Office sont, en fait, des agences locales de Scribona, d'Ingram Micro ou de Tech Data, et feront partie du reseau SMARTer Distribution. L'evolution des distributeurs actuels vers le nouveau modele de distribution s'effectuera au cours de l'annee 2006, le calendrier variant selon les pays.

Cette nouvelle organisation garantira la disponibilite des produits Xerox Office pour la quasi-totalite des revendeurs de copieurs et d'imprimantes en Europe, soit plus de 30 000 partenaires. Xerox pourra ainsi toucher davantage de revendeurs dans le domaine informatique du fait de la position strategique qu'occupent sur ce marche Scribona, Tech Data et Ingram Micro Xerox pourra ainsi atteindre son objectif dans sa strategie de croissance.

Le choix des trois partenaires SMARTer Distribution, qui travaillent deja avec Xerox et sont presents au niveau international, a ete motive par la compatibilite de leurs strategies avec celle de Xerox : des capacites logistiques exceptionnelles, une infrastructure informatique complete ainsi que la capacite de soutenir et developper le reseau de vente existant. Aujourd'hui, Xerox expedie des produits a la demande, vers de nombreuses destinations, demain, ces grands distributeurs se chargeront d'enlever le materiel aupres du reseau d'entrepots de Xerox, rationalisant ainsi les couts.

Parallelement, Xerox compte developper de facon significative son reseau de revendeurs de second niveau vers de nouveaux marches, comme les arts graphiques, mais aussi ouvrir sa gamme a un plus grand nombre de revendeurs d'informatique. Ceux-ci auront acces a un plus large eventail de copieurs et d'imprimantes, tous proposes avec PagePack, le contrat Xerox de cout fixe a la page.

Cees van Doorn, General Manager et Vice-president senior Office Group chez Xerox Europe, declare : " L'un de nos objectifs clef pour 2006 est d'optimiser notre capacite de distribution. SMARTer Distribution augmentera considerablement le nombre de revendeurs Xerox en Europe, ce qui donnera encore davantage de choix a nos clients et nous permettra d'augmenter nos parts de marche. Plus rationnel, ce modele nous rapproche de nos distributeurs, de nos revendeurs et de nos clients. En outre, il nous permettra d'echanger bien plus regulierement des informations critiques avec notre reseau de distributeurs, et donc de reagir plus rapidement aux besoins des revendeurs et des clients. SMARTer Distribution apporte une totale transparence a notre reseau de distribution, facilitant nos relations commerciales avec nos clients et partenaires ".

Le modele SMARTer Distribution concerne uniquement les equipements distribues par le groupe Xerox Office en Europe de l'Ouest.

A propos de Xerox Europe :

Xerox Europe, filiale europeenne de Xerox Corporation, commercialise une gamme complete de produits, solutions et services, ainsi que les consommables, materiels et logiciels associes. Ces offres s'articulent autour de trois axes : l'impression bureautique petits et grands volumes, l'impression de production, les environnements arts graphiques, et les services incluant le conseil, la conception et la gestion de systemes documentaires jusqu'a des solutions d'externalisation completes.

Xerox Europe possede egalement des unites assurant la production et la logistique en Irlande, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas, ainsi qu'un centre de recherche et de developpement (Xerox Research Centre Europe) a Grenoble.

Pour plus d'informations sur les produits et offres Xerox Office, contactez le centre d'appels au 00 800 9000 9090 (appel gratuit) ou visitez le site web www.xerox.com/office/pr

XEROX® est une marque de Xerox Corporation. Toutes les autres marques ou noms de produits cites non Xerox sont les marques ou les marques deposees de leurs proprietaires respectifs.

Contacts :
Judith Schunke, Xerox Office Europe, tel: +44 (0) 1895 842 877
Email : judith.schunke@xerox.com

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Email : c.bazin-saunier@eurotandem.fr