• drupa 2016
  • Cinco consejos para el networking eficaz en drupa 2016

Cinco consejos para el networking eficaz en drupa 2016

¿Vas a drupa 2016? Causar la impresión adecuada en la persona correcta puede ayudarte a crear nuevas relaciones, además de abrir nuevas puertas para ti y tu empresa.

Cuando llegues a drupa, lo primero que verás son los stands de los expositores. Estarán atendiendo a sus clientes y prospectos y recorriendo interminablemente los pasillos de la Messe. Habrá muchas personas como tú. Si hay algo que sobra en drupa es gente inteligente e interesante.

De hecho, el evento de 2016 promete reunir a 315 000 expertos de los sectores de la impresión, medios y multicanal.

Es una oportunidad perfecta para generar los contactos adecuados que le abrirán nuevas puertas a tu organización, y también a ti personalmente.

Pero, ¿cómo causar una impresión fuerte y positiva en el acto? En especial en un salón atestado y ruidoso. Eso es un arte. Así que, cuando te prepares para tu viaje a Düsseldorf, tómate un momento para refrescar tus habilidades de networking.

Estos son nuestros cinco consejos principales para hacer precisamente eso y crear conexiones sólidas, dentro y fuera de las salas de exposición.

1. Haz tu tarea

Agrega ya a tus marcadores o favoritos la base de datos y las exposiciones online de drupa. Serán tus mejores aliadas al intentar aprovechar al máximo tu tiempo en el evento.

Se trata de una lista de las compañías expositoras, con breves perfiles y cifras importantes de cada una y, aún mejor, incluye información sobre personas a quienes contactar durante el evento. Toma esta información como base para una investigación más a fondo en páginas como LinkedIn y Twitter, para asegurarte de que no solo estás tratando con la gente correcta, sino que estás abordando sus áreas de interés.

2. Valora tu tiempo

Hacer buenas conexiones toma algo de tiempo y cada momento que tienes en Düsseldorf es muy valioso. Cuando hagas tu investigación preliminar, no planees ver a demasiadas personas. Es mejor lograr tres o cuatro contactos verdaderamente útiles que querer abarcar demasiado y salir con un montón de tarjetas de presentación, pero sin ningún recuerdo compartido.

3. Sé interesante, pero también interésate

Cuando al fin estés frente a una persona con quien quieres hablar de negocios, existe la gran tentación de dictar la conversación y dirigirla hacia tus objetivos.

Aunque hay que hablar de negocios en algún momento, contenerte te ayudará a construir una buena relación. Mejor escucha, haz preguntas y no te limites a las negociaciones o a la especulación de la industria. Quién sabe, podría ser su afición mutua a los deportes de invierno lo que termine por sellar su relación de negocios.

4. Vístete bien

La comodidad es importante, pero también debes mostrar que te preocupas por tu apariencia. Puede ser complicado llegar a un equilibrio, pero valdrá la pena. Vestirte de forma adecuada no solo te dará seguridad, sino que tus interlocutores estarán seguros de que tomas en serio tu persona y tu trabajo.

5. Seguimiento

Esto es esencial. Puedes conocer a la gente adecuada y causar la impresión correcta, pero si no llevas un seguimiento, esa impresión se desvanecerá más rápido que una botella de Altbier de souvenir.

Un simple correo electrónico o solicitud de LinkedIn pueden bastar para hacer que tu contacto no te olvide. Puedes profundizar sobre un tema que tocaron antes y enlazar un artículo o informe que pueda interesarle.

Y eso es todo, ¡buena suerte!

Esperemos que estos consejos te sean útiles. Recuerda, lo más importante al hacer contactos es ser uno mismo. Solo asegúrate de que sea la mejor versión de ti, la más considerada y comprometida.

Un último consejo: el networking más productivo que harás en drupa podría estar más allá de la Messe. Si todavía no descargaste nuestra guía de día y de noche del evento, hazlo ahora.

Además de contar con mapas especiales del lugar del evento, consejos para hacer negocios y muchas cosas más para aprovechar drupa durante el día, incluye nuestras recomendaciones para explorar la ciudad, beber y cenar, para que también puedas generar contactos durante la noche.

Hay más para leer. Suscríbase para mantenerse bien informado.
* Campos obligatorios
Gracias por suscribirse. Estad atentos a nuestro curso contenido profundo.