Correo directo: Un futuro de oportunidades

En una época en la que la distracción digital es casi agobiante, los profesionales del marketing se encuentran con la necesidad de estar más en sintonía y conectados con sus clientes. La publicidad directa es una poderosa herramienta para lograrlo.
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21% menos

El correo directo requiere un 21% menos de esfuerzo cognitivo que el marketing digital porque es táctil y "real", lo que conduce a conexiones emocionales más duraderas y al recuerdo de la marca.1 Además, tiene longevidad. Los destinatarios tienden a conservarlo.

 

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6 de 10

Estos beneficios se amplían cuando la impresión incluye personalización y adornos relevantes y específicos. Esto explica por qué seis de cada diez profesionales de marketing siguen prefiriendo correo directo a otros canales offline y continúan incluyéndolo en su estrategia de marketing directo.1


Los proveedores de servicios de impresión están adoptando mejoras digitales, por una buena razón

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37%

más entusiasmo

37% de los consumidores están más contentos de recibir su correo cada día, en comparación con antes de la pandemia de coronavirus.2
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30%

más tiempo

30% de los consumidores dedican más tiempo a leer el marketing o las promociones que les llegan al buzón de su casa, en comparación con lo que ocurría antes de que comenzara la pandemia de coronavirus.2
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17

días

La vida media de un correo electrónico es de 17 segundos. La vida media de la publicidad directa es de 17 días.3
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75%

recuerdo de la marca

Solo el 44% de las personas puede recordar una marca inmediatamente después de ver un anuncio digital, en comparación con el 75% de las personas que reciben correo directo.4

La personalización facilita el mantenimiento de las conexiones 1 a 1, a la vez que refuerza las relaciones y aumenta la fidelidad hacia la marca, lo que se traduce en mayor productividad y rentabilidad para usted.

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Aumenta los ingresos entre un
5 y un 15%

La personalización aumenta los ingresos entre un 5 y un 15% y eleva la eficiencia del gasto en marketing entre un 10 y un 30%.5
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6,6%
es la tasa de respuesta de los hogares

Con un 6,6%, los sobres de gran tamaño son los que más responden en los hogares, seguidos de las tarjetas postales, con un 5,7% y los sobres tamaño carta, con un 4,3%.6

Ir más allá del CMYK aumenta el impacto en mayor escala. Las tintas metálicas y de neón, el material texturizado y otros adornos ayudan a que los productos de correo directo se destaquen y llamen la atención.

Las 5 razones principales por las que los expertos en marketing se inclinan por productos impresos con mejoras7

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Dar a la marca un aspecto premium

77%

Capturar la atención del destinatario

64%

Diferenciarse de la competencia

63%

Mejorar la imagen de marca   

56%

Aumentar las tasas de respuesta

41%

Personalización + Más allá de CMYK = MAYOR IMPACTO


Combinada con la tecnología digital, la publicidad directa tiene un impacto aún mayor. De hecho, una presencia física y digital combinada puede aumentar el impacto en un 32%.8

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Aumentan las visitas a sitios web

68%

Aumenta la tasa de respuesta

63%

Aumenta el retorno sobre la inversión             

60%

Aumentan los clientes potenciales         

53%

Los resultados son irrefutables. La publicidad directa sigue superando a otros medios una y otra vez.

  • El 60% de las personas que reciben catálogos visitan el sitio web de la empresa que les envió dicho catálogo.9
  • Las personas que recibieron publicidad por correo directo compraron un 28% más de artículos y gastaron un 28% más de dinero que aquellos que no recibieron esa publicidad directa.9
  • Hasta un 90% del correo directo se abre, en comparación con solo un 20 ó 30% de correos electrónicos.10
  • La tasa de respuesta del correo directo es hasta 9 veces más alta que la del correo electrónico.10
  • La publicidad directa ofrece un retorno sobre la inversión del 29% .11

Lo más importante: Los avances en la recopilación y el análisis de datos, el aprendizaje automático y la IA han revolucionado la publicidad directa.

La tecnología de Xerox ha mejorado el juego de la publicidad mediante correo directo y las recompensas que conlleva. Gracias a las tintas especiales, la personalización y los flujos de trabajo automatizados, su impacto y su rentabilidad son mayores que nunca.


 

Fuentes:

1 Canada Post

2 Valassis, 2020

3 RetailWire, 2017

4 Marketing Profs, 2017

5 McKinsey & Company

6 DMA, ahora parte de ANA

7 Napco Research, Valor agregado a la impresión digital - Distintas formas en que las imprentas van más allá del CMYK

8 “Investigación sobre la conversión del correo directo”, USPS, Febrero 2019. Tenga en cuenta que: Todas las estadísticas se basan en una encuesta realizada a 75 responsables de marketing.

9 Servicio postal de Estados Unidos

10 DMA, ahora parte de ANA

11 Gráficos de marketing

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