Cómo decir «Sí» a todo: M&T Printing Group prosperan gracias a la inyección de tinta
La empresa familiar M&T Printing Group-con 14 sedes y 54 años en el sector- es una de las principales empresas de impresión bajo demanda en el área de Ontario, Canadá.
Al ofrecer una amplia gama de servicios, soluciones y productos, se muestran orgullosos de ser una organización «impulsada por las ventas» y no por la «producción». «Decimos 'sí' a todo», señaló Michael Froome, vicepresidente de M&T, «y después buscamos la manera de hacerlo».
M&T ofrece una amplia variedad de servicios integrales, desde impresión offset tradicional hasta producción digital, pasando por cartelería y materiales promocionales. Su maquinaria Xerox incluía cinco prensas Nuvera® en blanco y negro, tres prensas Xerox® iGen® en color y tres prensas DocuPrint™ Highlight Color (HLC), y la automatización del flujo de trabajo Xerox® FreeFlow® Core desempeñaba un papel fundamental como elemento dinamizador del trabajo en todo su parque de producción.
«Decimos 'sí' a todo, y luego buscamos la manera de hacerlo».
Michael Froome, vicepresidente
Avanzar en tiempos difíciles
El vicepresidente de M&T, Dean Froome, compara el inicio de la pandemia en 2020 con el hecho de que alguien pulse el botón de pausa en el sector de la impresión. Aunque algunas áreas de su negocio sufrieron un descenso en el volumen, otras -como la cartelería de gran formato, las etiquetas adhesivas y los rótulos de suelo- llenaron ese hueco. Ser lo suficientemente flexible como para responder a esos cambios en la demanda demostró la sabiduría -y el retorno de la inversión- de sus actividades diversificadas.
RETO: Una oportunidad de volver a empezar
Una vez que las cosas se pusieron en marcha de nuevo -y ante la antigüedad de algunos equipos-, M&T vio la oportunidad de mejorar la flexibilidad de su producción. «Tenemos que estar preparados para todo» dijo Froome."
Una parte importante de la optimización de cara al futuro sería abordar el control de costes, sobre todo en lo que respecta al gran volumen de impresión transaccional que pasa por su taller, que actualmente requiere documentos offset preimpresos y todos los retos relacionados con almacenamiento, personal y flujo de trabajo. Dado que su capacidad de offset había llegado al límite y la demanda digital va en aumento, necesitaban hacer inversiones inteligentes que permitieran el crecimiento digital, sin dejar de respaldar la migración/sobrecarga del offset.
Como empresa que «ofrece lo que necesita», también reconocieron que un enfoque «Mejor Juntos» abordaría todas sus necesidades, además de proporcionar a sus clientes unos beneficios de costes flexibles para el mismo trabajo en función de la tecnología de impresión utilizada, en lugar de forzar un tipo de trabajo específico en una prensa concreta. Por ejemplo, hay clientes que tienen requisitos de calidad de imagen o de color de mayor nivel, mientras que otros prefieren el menor coste posible.
Objetivos «imprescindibles» de M&T Printing Group
Optimización de los costes
Sustituir la HLC por el color a todo color con una rentabilidad comparable y prescindir de los documentos offset preimpresos
Tamaños adecuados
Complementar las prestaciones de color premium de iGen 5 y de blanco y negro de Nuvera con el color de inyección de tinta de menor coste
Más funciones
Ahora ofrecemos múltiples opciones/niveles de calidad de color con una amplia variedad de precios y con un plazo de entrega más rápido en todos y cada uno de los trabajos.
Automatizar
Intercambiar fácilmente los trabajos entre las prensas sin necesidad de involucrar al departamento gráfico
SOLUCIÓN: El enfoque Mejor Juntos
«Hemos confiado en Xerox desde el principio», dijo Froome. «Todo lo que han incorporado ha sido un elemento dinamizador de nuestro crecimiento». Por eso, lógicamente, se dirigieron a su equipo de Xerox para que analizara detenidamente sus necesidades.
El plan resultante cumple cada uno de sus objetivos «imprescindibles», preparándoles para un crecimiento mayor en el «apasionante decenio de 2020», sea lo que sea lo que traiga.
Añadieron la prensa de inyección de tinta Xerox® Baltoro® HF con acelerador del color a su parque de producción de Xerox, para obtener la flexibilidad de producción y el coste por página que necesitaban para seguir siendo competitivos y ofrecer una mayor variedad de productos a precios ajustados. También adquirieron una prensa adicional Xerox® iGen® 5 con un servidor de impresión Xerox® FreeFlow®, una prensa de producción Xerox® Versant® 3100 y una acabadora en línea BDFe de CP Bourg.
OPTIMIZACIÓN DE LOS COSTES
Se ha pasado de las soluciones basadas en tóner y documentos offset preimpresos para impresión transaccional a una solución de inyección de tinta en color en un solo paso: la prensa de inyección de tinta Xerox® Baltoro® HF con Color Accelerator.
MÁS FUNCIONES
Ahora ofrecemos múltiples opciones/niveles de calidad de color con una amplia variedad de precios y con un plazo de entrega más rápido en todos y cada uno de los trabajos.
Al incorporar Baltoro®, M&T ha podido:
Eliminar tres prensas de color HLC y migrar todo el trabajo en color de realce a color, con una rentabilidad similar
Complementar su maquinaria existente con capacidad de producir en color de alta calidad «estandarizado» por un coste hasta un 75 % menor
Eliminar por completo los documentos offset preimpresos de su flujo de trabajo transaccional -de una manera que sea fluida para los clientes- además de los errores y costes ocultos asociados
Demostrar fácilmente el coste/beneficio de cada tecnología a sus clientes, utilizando las herramientas de FreeFlow Core para producir pruebas en múltiples motores sin necesidad de involucrar al equipo gráfico, así como para la preimpresión y la gestión de trabajos en múltiples ubicaciones."
M&T utiliza de forma intensiva Xerox® FreeFlow® Core para automatizar de manera inteligente los flujos de trabajo, equilibrar el trabajo entre prensas y ubicaciones satélite, reducir o eliminar las intervenciones de operadores e integrarse de manera fluida con software imprescindible como MIS Print y QDirect de RSA, lo que significa que está en una situación ideal para obtener resultados rápidos con Baltoro®.
RESULTADOS: «Dar a los clientes lo que necesitan».
M&T fue capaz de migrar inmediatamente 750 000 páginas de las tres prensas DocuPrint™ HLC que retiraron a Baltoro® por un coste comparable y seguir probando los límites de Baltoro para encontrar su lugar idóneo dentro de su organización. Esperan migrar trabajo adicional de offset y Nuvera, y también de iGen® 5, hasta llegar a un volumen de 3 millones al mes.
También ven una gran oportunidad en su trabajo del boletín de noticias para reducir los costes en un 75 % aproximadamente con Baltoro, además de oportunidades para ganar en eficiencia produciendo los bloc de notas o el papel con membrete que actualmente trabajan en offset.
Según Michael Froome, la calidad entre el offset tradicional y la máquina iGen® 5 es tan parecida que puede ofrecer una alternativa de menor coste a la mayoría de los trabajos de offset, y con Baltoro® y su acelerador del color, ahora pueden ofrecer una tercera opción a un precio incluso más bajo, cumpliendo su promesa de dejar que la necesidad del cliente dirija su negocio, y liberando el sistema de impresión iGen® 5 para los clientes que necesitan una calidad de offset auténtica.
3M
Volumen mensual previsto en Baltoro®.
3:1
Sustitución de 3 máquinas DocuPrint™ HLC existentes por 1 Baltoro®.
75%
Ahorro de costes al migrar los materiales de marketing habituales a la inyección de tinta
"De cara al futuro, Michael Froome tiene algunos consejos para otras actividades de impresión. «Desarrolla tu negocio en torno a lo que quiere el cliente», dijo.
«Es fácil sentirse cómodo cuando tienes un flujo de trabajo y volumen», dijo, «pero las cosas están en constante transformación. Hubo un tiempo en el que cada imprenta tenía su nicho, pero nosotros queremos ser una ventanilla única para ofrecer a nuestros clientes lo que necesiten»."
4 estrategias para una operación de impresión más flexible y a prueba de futuro
Tecnología destacada
Prensa de inyección de tinta Xerox® Baltoro® HF
Inkonomics amplificada.
Prensa Xerox® iGen® 5
Sea ingenioso.
Xerox® FreeFlow® Core
Automatización e integración para todo el flujo de trabajo de impresión.
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