Correo directo: Un futuro de oportunidades
En una época en la que la distracción digital es casi agobiante, los profesionales del marketing se encuentran con la necesidad de estar más en sintonía y conectados con sus clientes. La publicidad directa es una poderosa herramienta para lograrlo.
21% menos
El correo directo requiere un 21% menos de esfuerzo cognitivo que el marketing digital porque es táctil y "real", lo que conduce a conexiones emocionales más duraderas y al recuerdo de la marca.1 Además, tiene longevidad. Los destinatarios tienden a conservarlo.
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Estos beneficios se amplían cuando la impresión incluye personalización y adornos relevantes y específicos. Esto explica por qué seis de cada diez profesionales de marketing siguen prefiriendo correo directo a otros canales offline y continúan incluyéndolo en su estrategia de marketing directo.1
Los proveedores de servicios de impresión están adoptando mejoras digitales, por una buena razón
37%
más entusiasmo
37% de los consumidores están más contentos de recibir su correo cada día, en comparación con antes de la pandemia de coronavirus..2
30%
más tiempo
30% de los consumidores dedican más tiempo a leer el marketing o las promociones que les llegan al buzón de su casa, en comparación con lo que ocurría antes de que comenzara la pandemia de coronavirus.2
17
días
La vida media de un correo electrónico es de 17 segundos. La vida media de la publicidad directa es de 17 días.3
75%
recuerdo de la marca
Solo el 44% de las personas puede recordar una marca inmediatamente después de ver un anuncio digital, en comparación con el 75% de las personas que reciben correo directo.4
La personalización facilita el mantenimiento de las conexiones 1 a 1, a la vez que refuerza las relaciones y aumenta la fidelidad hacia la marca, lo que se traduce en mayor productividad y rentabilidad para usted.
Aumenta los ingresos entre un
5 y un 15%
La personalización aumenta los ingresos entre un 5 y un 15% y eleva la eficiencia del gasto en marketing entre un 10 y un 30%.5
6,6%
es la tasa de respuesta de los hogares
Con un 6,6%, los sobres de gran tamaño son los que más responden en los hogares, seguidos de las tarjetas postales, con un 5,7% y los sobres tamaño carta, con un 4,3%.6
Ir más allá del CMYK aumenta el impacto en mayor escala. Las tintas metálicas y de neón, el material texturizado y otros adornos ayudan a que los productos de correo directo se destaquen y llamen la atención.
Las 5 razones principales por las que los especialistas desean mejoras en la impresión7
77%
Dar a la marca un aspecto premium
64%
Capturar la atención del destinatario
63%
Diferenciarse de la competencia
56%
Mejorar la imagen de marca
41%
Aumentar las tasas de respuesta
Personalización + Más allá de CMYK = MAYOR IMPACTO
Combinada con la tecnología digital, la publicidad directa tiene un impacto aún mayor. De hecho, una presencia física y digital combinada puede aumentar el impacto en un 32%.8
Aumentan las visitas a sitios web
68%
Aumenta la tasa de respuesta
63%
Aumenta el retorno sobre la inversión
60%
Aumentan los clientes potenciales
53%
Los resultados son irrefutables. La publicidad directa sigue superando a otros medios una y otra vez.
El 60% de las personas que reciben catálogos visitan el sitio web de la empresa que les envió dicho catálogo.
Las personas que recibieron publicidad por correo directo compraron un 28% más de artículos y gastaron un 28% más de dinero que aquellos que no recibieron esa publicidad directa.
Hasta un 90% del correo directo se abre, en comparación con solo un 20 ó 30% de correos electrónicos.
La tasa de respuesta del correo directo es hasta 9 veces más alta que la del correo electrónico.
La publicidad directa ofrece un retorno sobre la inversión del 29%.
Lo más importante: Los avances en la recopilación y el análisis de datos, el aprendizaje automático y la IA han revolucionado la publicidad directa.
La tecnología de Xerox ha mejorado el juego de la publicidad mediante correo directo y las recompensas que conlleva. Gracias a las tintas especiales, la personalización y los flujos de trabajo automatizados, su impacto y su rentabilidad son mayores que nunca.
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Fuentes:
1. Canada Post
2. Valassis, 2020
3. RetailWire, 2017
4. Marketing Profs, 2017
5. McKinsey & Company
6. DMA, now part of the ANA
7. Napco Research, Adding Value to Digital Printing - Ways printers are going beyond CMYK
8. “Direct Mail Conversion Research,” USPS, February 2019. Please note: All statistics were based on a survey of 75 marketing decision-makers.
9. United States Postal Service
10. DMA, now part of the ANA
11. Marketing Charts
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