Xerox aide les revendeurs à accroître leur marge bénéficiaire

Grâce au programme Easy Rebate, les revendeurs peuvent augmenter leur marge tout en réduisant leurs activités d’après-vente

Zaventem, le 11 avril 2013Xerox, une entreprise de services axée sur la technologie, a annoncé sa volonté de soutenir plus activement le développement commercial de ses revendeurs actuels et nouveaux. Pour ce faire, elle vient de mettre en place le programme Easy Rebate au travers duquel les revendeurs bénéficient d’une marge supplémentaire sur la vente de certains de ses imprimantes et multifonctions A4. Les revendeurs participant au programme sont également pris en charge par un account manager attitré qui les assiste dans le processus de vente et les décharge en partie des coûteuses activités d’après-vente. Le programme Easy Rebate sera régulièrement soutenu par Xerox au moyen d’actions marketing visant à accroître la notoriété des produits concernés.

Outre une marge supplémentaire, le programme Easy Rebate dispose d’autres cordes à son arc pour stimuler les ventes des revendeurs. Par exemple, Xerox peut lancer des actions de marketing au profit des clients finaux prenant la forme de livraisons de toners gratuits, de remises, de réductions de prix temporaires et de reprises d’anciennes imprimantes.

Peter Held, Regional Manager European Reseller & Supplies Group Benelux de Xerox : « Nous nous employons en permanence à renforcer notre collaboration avec les revendeurs existants et nouveaux comme en témoigne la mise en place du nouveau programme qui permet de nous démarquer sur le marché. Neanmoins vu les avantages que nous offrons, nous demandons aux revendeurs sélectionnés de faire preuve d’un engagement certain. A partir de là, nous les aidons volontiers à augmenter le chiffre d’affaires qu’ils réalisent en vendant nos produits. En plus d’assurer leur croissance sur un marché qui n’est pas facile, les revendeurs sont aussi conscients de la nécessité de gérer les activités d’après-vente de la façon la plus efficace possible. Ces activités pouvant concerner des problèmes à résoudre, sont prises en charge par l’équipe de service de Xerox ou l’account manager attitré des revendeurs, de sorte que ces derniers n’ont pas à s’en préoccuper. De cette manière, nous essayons de répondre au maximum aux souhaits et aux besoins des revendeurs et de leurs clients. »

Légende de l’illustration : ci-joint une illustration de la Xerox Phaser 6600 et du Xerox WorkCentre 6605 qui entrent en considération pour le programme Easy Rebate.

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A propos de Xerox Belgique-Luxembourg

Xerox Belgique-Luxembourg est en charge des opérations de Xerox sur le territoire belge et luxembourgeois. Avec un chiffre d’affaires d’environ 23 milliards de dollars, Xerox est le leader mondial dans les domaines des processus métiers et de la gestion documentaire. Grâce à sa technologie, son expertise et ses services, Xerox est à même de simplifier la façon de travailler des entreprises de toutes tailles pour qu’elles puissent fonctionner d’une manière plus efficace et se concentrer sur leur cœur de métier. Xerox, dont le quartier général est basé à Norwalk, Connecticut, propose aux entreprises et institutions gouvernementales une palette de services d’externalisation des processus métiers et des infrastructures informatiques incluant le traitement des données, des solutions pour le secteur de la santé, la gestion des avantages pour les personnels, le support aux fonctions financières, des solutions pour le transport, et des services de gestion de la relation clients. L’entreprise propose aussi des technologies documentaires, des services, des logiciels et des consommables innovants pour le secteur des arts graphiques et les environnements d’impression de bureau de toutes tailles. Les 140.000 collaborateurs de Xerox veillent à satisfaire leurs clients dans plus de 160 pays à travers le monde.

Pour obtenir davantage d’information, visitez le site www.xerox.be, http://www.xerox.com/news/frbe.html ou http://www.realbusiness.com. Les investisseurs peuvent aussi visiter le site http://www.xerox.com/investor. Xerox Europe possède également des sites de production et de logistique en Irlande, en Grande-Bretagne et aux Pays-Bas, ainsi qu’un centre de recherche et développement (Xerox Research Centre Europe) à Grenoble.

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